配角蘇凝雪的小說 第491章 通往勝利的康莊大道

-江墨沉被曲國興跟沈天齊敬完酒，緊跟著就是李國英，還以許久不見的緣由，多敬了一杯。

索性啤酒冇白酒那麼大勁兒，江墨沉喝完了一瓶半，臉不紅氣不喘，端坐在椅子上，看向旁邊悶不吭聲的錢玉生。

“今天是我來晚了，讓人敗了錢二哥的雅興，也驚嚇到了各位，在此，我跟我愛人一起，敬幾位哥哥

“唉，妹夫你說這話，可是折煞我們，這就是自己家的生意，他也有攤麻煩的時候，不論如何，你來的及時，解圍的也及時，你看看，這多麼兩全其美的事，錢老二，站起來……”

李國英說完，在桌子底下踢了錢玉生一腳。

錢玉生慢半拍的反應過來，不知道是不是因為做過一些虧心事，見到威嚴肅穆的江墨沉，他眼神兒有點發飄。

“來吧，咱們一起，敬妹夫

李國英：“來來來……”

酒過了幾輪，李國英跟兄弟三人總算喝到點兒了。

蘇凝雪也就跟江墨沉說了兩句話，得知他是先回家，然後才找來的，就在也冇機會跟他閒聊。

看江墨沉被李國英拉著說話，她乾脆繼續跟沈天齊說起，啤酒瓶子回收的問題。

“我們賣酒的時候，要向顧客收取押金，一個瓶子多兩分錢，等到回收的時候，再將兩分錢退還給他們

蘇凝雪其實也是按照上輩子，給父親買酒和給自己買汽水的經曆總結出來的點子。

“還有就是鄉下的小賣鋪，彆看地方小，不起眼，但鄉下人一直都是白酒消費的主力軍，你發現冇有？”

蘇凝雪見沈天齊聽得津津有味兒，繼續給他分析：“就拿我們村子來說吧，一個村裡，但凡有事兒，隻要擺席就少不了酒

“冇錯沈天齊讚同的點了點頭。

蘇凝雪繼續說：“白酒平時家家戶戶的男人也會喝，不喝貴的，也喝便宜的，不喝多，也有喝少的，所以，那些人也是我們該去發展的客戶

“還有……農村人不可能一輩子留在農村，祖國再建設，城市發展的時候，鄉村也要發展，我們當用這件事時刻提醒自己，以後做任何生意，任何行業，都不要小看了農村那一些群體

“是，你的分析冇有錯，我們既然要打開市場，那就得是全麵的沈天齊深知，啤酒她跟白酒不同，勢必不能像運營白酒那般，采取饑餓營銷。

本來就是靠薄利多銷的東西，如果再饑餓，那就把自己給餓死了。

“還有一點蘇凝雪把能想到的都想到了，趁著這會兒，一起跟沈天齊商量妥當。

“你說沈天齊從頭至尾，都認真聽取她的建議。

蘇凝雪給他分析了南方啤酒的銷售情況，“他們那邊的工廠都不如我們的大，投放也是可著城市先來的，如果我們將農村的市場打下來，那麼我們的啤酒，就是全國性的發展

“這個主意不錯，就是你之前說過的運輸，存放方麵，啤酒瓶容易碎，怕這是一個不好攻克的難題啊

蘇凝雪笑著看向李國英、錢玉生跟曲國興三人。

“就是不知道幾位哥哥，誰有興趣，跟我再開辟一條產業

“再開辟一條產業……”沈天齊的聲音冇收住，惹得李國英等人都停住了說話，朝他看了過來。

沈天齊被幾道目光齊刷刷的盯著，無辜的直搖頭：“這可不是我的主意，是小蘇妹妹，問咱們幾個，有冇有興趣

“小蘇有啥想法，儘管說來聽聽李國英似乎是愛上了啤酒，一杯接著一杯的，往酒杯裡填不完。

蘇凝雪說出，她有了想開一家快遞公司的想法。

“快遞？”

“冇錯，就是完全按照郵局投放的方式，在全國各大省會、各市跟縣城開設郵寄點兒，我們自己找人，坐火車‘押件兒’運輸，要麼就是通過渠道，購買活著定製一些大貨車，咱們聘請司機，專門跑線做配送蘇凝雪又詳細的做出詮釋。

“這生意聽著怪忙活人的，全國開店，投資可不小，能賺錢麼？”曲國興問。

蘇凝雪笑著回：“短期快速的賺錢，肯定達不到位，但我能保證的是，隻要這個生意運營起來，一天，兩天，一年，兩年，隻要它跟群眾建立起了信任關係，早晚有一天，它會成為一條主要的生意鏈條，承載著各行各業、各個渠道的資源輸送

“你們還記得，前幾年的口頭語是什麼？”沈天齊提醒幾人。

錢玉生在聽到有生意可做後，整個人都精神了起來，也正兒八經的加入討論。

“要想富，先修路？”

“冇錯，要想富，先修路，我看小蘇的建議，跟這個宗旨很貼切！”沈天齊興奮的眼睛裡都是光亮。

緊跟著，就是曲國興與他一樣興奮的補充。

“還有，你們想想，咱們有了專業的運輸乾線，就可以做什麼？可以將南方的資源，運向北方，將北方的資源，運往世界各地！”

李國英激動的一拍大腿：“到時候，光是這個，就賺大了！”

“那我建議咱們整一把大的，乾脆承包火車！反正咱們又不是玩不起！”錢玉生端起酒杯，喝了一大口。

飯桌上的氛圍，在短暫的沉默後，突然有了熱烈的迴響。

“哈哈，還得是老二，啥都敢想！”李國英連拍桌子帶笑說。

蘇凝雪心下感慨，這幾位不愧是能把生意做成的大老闆，她隻不過是簡單的描繪了一個框架，他們就在短短的幾分鐘，將一份事業的血肉給填補得差不多。

正當她走神的時候，李國英問道：“小蘇，你說說，就我們剛纔想的，還有錢老二提議的包火車，買貨車、派人押運這幾種方法，你覺得哪種更可行？”

蘇凝雪在眾人迫切得到答案的眼神裡，自信一笑。

她給自己倒了一杯酒，站起身說：“我覺得這些都可行，都要行，隻要是適合我們運作的方式，能夠真正服務到大眾群體，不光追求便捷，還要將安全放在首位，能夠達成我們目標的前進方式，都是一條康莊大道！”

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